تُعد حملات زيادة الطلب “Demand Gen” نوعًا جديدًا من حملات إعلانات جوجل، التي أصبحت متاحة للمستخدمين منذ أكتوبر 2023.
في هذه المقالة، سأناقش معك فوائد هذه الحملة وكيف تختلف عن حملات إعلانات جوجل الأخرى. سأشاركك أيضًا إعدادها خطوة بخطوة من البداية وحتى النهاية.
ما هي حملات زيادة الطلب Demand Gen في إعلانات جوجل؟
تُعد حملة زيادة الطلب حملة جديدة ومبتكرة تعتمد على الذكاء الاصطناعي بين أنواع إعلانات جوجل المميزة. ويتمثل هدفها الأساسي في التواصل مع جماهير جديدة وإثارة اهتمامهم بمنتج أو خدمة، حتى قبل أن يبحثوا بنشاط عن علامة تجارية معينة.
تستفيد حملة زيادة الطلب من منصات جوجل المعتمدة على المرئيات والترفيه مثل YouTube (بما في ذلك موجز YouTube ،Shorts ،In-stream) وموجز Discovery وGmail لعرض الإعلانات ضمن حملة واحدة.
إذا كنت تستخدم إعلانات جوجل منذ فترة، فأنت تعلم أن جوجل قد قامت سابقًا بإطلاق نوع حملات بمفهوم مشابه وهو إعلانات Discovery. تم تصميم إعلانات Discovery أيضًا لخلق الطلب من الجماهير باستخدام مواد إعلانية جذابة بصريًا على منصات مثل منصة يوتيوب ومنصة جوجل ومنصة جيميل.
لذا، فإن حملات زيادة الطلب Demand Gen هي في الأساس إصدار مطور ليحل محل إعلانات Discovery، حيث توفر أدوات وميزات أكثر قوة لمساعدتك في تحقيق أهدافك التسويقية.
قبل شراء منتج أو خدمة، يشاهد أكثر من 50% من المستخدمين مقاطع فيديو على يوتيوب بانتظام، و39% يفعلون ذلك أحيانًا. وفقًا للإحصائيات التي قدمها مسؤولو جوجل، فإن أكثر من 90% من المستخدمين يثقون بالشبكة. وهذا يجعل يوتيوب منصة قوية لجذب اهتمام المستخدمين وتشجيعهم على اتخاذ إجراء.
تختلف حملة زيادة الطلب Demand Gen عن الحملات الإعلانية الأخرى، فهي:
- تحتوي على مجموعة فريدة من المواضع، أي الأماكن التي يمكنك وضع إعلان فيها.
- تقدم مجموعة من حملات Google Shopping وDisplay.
- توجد وظيفة محدثة للجمهور المشابه “Lookalike audience”.
كانت الجماهير المشابهة متاحة سابقاً، لكن جوجل أضافت الآن القدرة على تخصيص هذه الجماهير. في حملات زيادة الطلب Demand Gen، أصبح لدى المعلنين الآن القدرة على تحديد مستوى الوصول لجمهور جديد مقارنة بالجمهور الأصلي.
إليك كيف تعرض جوجل الإعلانات التي تم إنشاؤها في هذه الحملة:
- مقاطع فيديو YouTube القصيرة: إعلانات داخل مقاطع فيديو قصيرة.
- إعلانات YouTube داخل البث: إعلانات أثناء مقاطع فيديو أخرى.
- خلاصة YouTube: إعلانات في الخلاصة الرئيسية.
- خلاصة Discover: إعلانات في الخلاصة الرئيسية لـ Google.
- Gmail: إعلانات في شكل رسائل بريد إلكتروني.
متى يجب عليك استخدام حملات زيادة الطلب؟
- بعد الحملات المربحة: ابدأ بحملات البحث أو التسوق للاستفادة من حركة المرور عالية النية. استخدم توليد الطلب بمجرد أن تحقق هذه الحملات نتائج متسقة.
- عندما تكون نية البحث منخفضة: إذا كان منتجك أو خدمتك يفتقر إلى حجم بحث مرتفع (على سبيل المثال، العروض المتخصصة أو المنتجات المبتكرة)، فإن حملات توليد الطلب هي طريقة رائعة لتثقيف العملاء المحتملين.
- توسيع نطاق تسويقك: تعمل حملات زيادة الطلب بشكل أفضل عندما يكون عملك جاهزًا لزيادة الوصول مع الحفاظ على الربحية.
نصيحة: تروج جوجل بشكل كبير لحملات زيادة الطلب، لكنها ليست دائمًا أفضل خيار كنقطة بداية. انتظر حتى يكون لديك استراتيجية واضحة وتحويلات كافية لتوجيه الاستهداف الخاص بك.
أشكال إعلانات حملات زيادة الطلب Demand Gen:
يمكن عرض إعلانات Demand Gen على النحو التالي:
- إعلانات الصور الفردية: يمكن للمعلنين تحميل ما يصل إلى 20 إعلانًا إبداعيًا، مع تحسين إعلانات جوجل للعرض بناءً على الإعلان الأكثر احتمالية لتحقيق أهداف الحملة.
- إعلانات الفيديو: مع السماح بما يصل إلى 5 إعلانات إبداعية بالفيديو، توفر هذه الإعلانات طريقة ديناميكية لنقل الرسائل وإشراك المستخدمين.
- إعلانات الصور الدوارة: يمكن أن تتضمن هذه الإعلانات ما يصل إلى 10 بطاقات، كل منها تحتوي على صورة فريدة وعنوان وعنوان URL ودعوة لاتخاذ إجراء (CTA)
- بطاقات المنتجات: ستكون متوفرة عند إنشاء حملة باستخدام موجز المنتجات.
كيفية إنشاء حملة زيادة الطلب على إعلانات جوجل؟
الآن أصبحت حملات زيادة الطلب Demand Gen متاحة لجميع المعلنين داخل إعلانات جوجل.
لذا سأقدم لك شرحًا تفصيليًا خطوة بخطوة حول إنشاء حملة زيادة الطلب Demand Gen في حساب إعلانات جوجل الخاص بك.
الخطوة 1: إعداد هدف الحملة
أولاً، انتقل إلى حساب إعلانات Google الخاص بك وقم بإعداد حملة جديدة. بمجرد وصولك إلى هناك، اختر هدف حملة يناسب إعلانات زيادة الطلب من الخيارات المقدمة. بعد ذلك، لا تنس إضافة هدف تحويل لحملتك لتتبع تقدمك.
الخطوة 2: حدد Demand Gen كنوع حملتك
الخطوة 3: إعداد مستوى الحملة
قم بتسمية حملتك. بعد ذلك، يمكنك اختيار ما إذا كنت تريد تشغيل موجزات المنتجات. هذا الخيار مخصص بشكل خاص للشركات التي لديها قائمة منتجات متنوعة.
بعد ذلك عليك اختيار هدف حملتك. يمكنك الاختيار من بين 3 خيارات: التحويلات والنقرات وقيمة التحويل.
أخيرًا، اختر ميزانيتك وتاريخك. يمكنك أيضًا تخصيص تاريخ البدء والانتهاء. قم بإعداد الخيارات الأخرى حسب تفضيلاتك. وتشمل هذه: الموقع واللغة؛ والأجهزة؛ وخيار جدول الإعلانات وعنوان URL للحملة.
الخطوة 4: إعداد مستوى مجموعة الإعلانات
قم بإعداد جمهورك المستهدف. هنا، يمكنك إدخال بياناتك أو البحث والاختيار من بين الخيارات المتاحة. يمكنك إضافة: شرائح مخصصة؛ بياناتك؛ الاهتمامات والتركيبة السكانية التفصيلية؛ الاستثناءات والتركيبة السكانية.
قم بإعداد شريحة الجمهور المشابه الخاصة بك. هنا، يمكنك إدخال قائمة مصادر الجماهير الخاصة بك، ثم اختيار موقعك المستهدف ومدى وصول الشريحة.
الخطوة 5: إعداد مستوى الإعلان
أشكال الإعلانات في حملة زيادة الطلب تعتمد على ما إذا كنت قد أضفت موجز المنتجات في إعدادات الحملة أم لا.
1- بدون موجز المنتجات
الخيارات المتاحة هي: إعلان فيديو؛ إعلان صورة واحدة؛ إعلان صورة دوارة. ثم اختر الوسائط والنص.
2- مع موجز المنتجات
الخيارات المتاحة هي: إعلان صور مع المنتجات؛ إعلان فيديو مع المنتجات؛ إعلان منتجات ق. ثم اختر الوسائط والنص.
قم بإعداد عنوان URL لإعلانك وقم بتعديل كيفية ظهوره.
الخطوة 6: مراجعة حملتك ونشرها
الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها في حملات زيادة الطلب
- البدء مبكرًا جدًا: انتظر حتى تصبح الحملات الأخرى (البحث والتسوق) مربحة قبل إطلاق توليد الطلب.
- التقليل من شأن جودة المحتوى الإعلاني: لن تجذب الإعلانات المصممة بشكل سيئ الانتباه أو التحويلات.
- تجاهل حجم الجمهور: تأكد من أن شريحة البيانات الخاصة بك كبيرة بما يكفي لكي تتمكن جوجل من بناء جماهير مشابهة.
أفضل النصائح لتحسين حملات زيادة الطلب Demand Gen
1. تنويع أشكال الإعلانات
استخدام الفيديوهات والصور معًا يعزز التفاعل. وفقًا للإحصائيات، فإن المعلنين الذين يستخدمون كلا النوعين يحققون معدل تحويل أعلى بنسبة 6% لكل دولار مقارنةً باستخدام الصور فقط.
2. الاستفادة من شرائح الجمهور المشابه (Lookalike Audiences)
عن طريق استهداف الجمهور المشابه لعملائك الحاليين، يمكنك الوصول إلى مستخدمين محتملين ذوي قيمة عالية وزيادة فرص التحويل.
3. تحسين جودة المواد الإعلانية
الإعلانات عالية الجودة تعزز ثقة الجمهور وتشجعهم على التفاعل. تأكد من أن الصور والفيديوهات جذابة وذات صلة بجمهورك المستهدف.
4. اختبار A/B
قم باختبار إصدارات مختلفة من الإعلانات (النصوص، والصور، وعناوين Call-to-Action) لتحديد الأنسب لجمهورك.
5. تحليل الأداء بانتظام
استخدم أدوات التقارير في إعلانات جوجل لمتابعة معدل التفاعل، وتحليل معدلات التحويل، وقياس العائد على الاستثمار. استنادًا إلى هذه التحليلات، قم بتعديل استراتيجيتك لتحسين الأداء.
الخاتمة
تمثل حملات زيادة الطلب Demand Gen من إعلانات جوجل حلًا قويًا للمعلنين الذين يسعون إلى جذب العملاء وتحفيزهم عبر منصات جوجل التفاعلية. ومن خلال فهم مميزاتها، وتنفيذ إعدادات استراتيجية، واتباع أفضل الممارسات، يمكنك الاستفادة الكاملة من إمكانياتها لتحقيق نتائج ملموسة.
