هل فكرت في البدء في عمل إعلانات ممولة لنشاطك التجاري؟
إذا كنت قد بدأت فمن المرجح أنك قمت بتطوير إستراتيجيتك الخاصة بمنصات التواصل الاجتماعي.
قد يكون الأمر مخيف في البداية لأنك ستبدأ بتخصيص أموال من ميزانية الشركة للإعلانات الممولة، لذلك من المهم القيام بذلك بطريقة صحيحة.
في النقاط السبع التالية سأقوم بتوضيح كيفية تحقيق الفائدة المرجوة مع زيادة إنفاقك على الإعلانات إلى أقصى حد.
1- اِعرف الهدف التجاري الذي تحاول تحقيقه
كما هو الحال في جميع استراتيجيات التسويق ، من الصعب جدًا تحقيق أهدافك إذا كنت لا تعرف أهدافك في المقام الأول.
ويُعد فهم الهدف التجاري الذي تحاول تحقيقه من خلال إعلاناتك أمرًا بالغ الأهمية لضمان اختيار الشبكة الاجتماعية المناسبة للإعلان، واختيار الإعلان المناسب لكي تحصل على النتائج المرجوة.
2- اِعرف جمهورك المستهدف
كل شبكة اجتماعية لها اعتبارات جمهور مختلفة عن الشبكة الأخرى، ولكن جميعها تقدم استهدافًا محددًا للإعلانات.
ومعرفة ما تحاول الوصول إليه يسمح لك بالاستفادة إلى أقصى حد من خيارات الاستهداف وضمان حصولك على أفضل حل لمبلغك الإعلاني.
يمكن أن يساعدك تطوير شخصيات الجمهور على فهم شرائح الجمهور التي يجب التركيز عليها بالضبط.
نصيحة: قم بتقسيم جمهورك إلى عدة مجموعات تتراوح ما بين 20 إلى 100 مجموعة.
3- اسمح للمنشورات المجانية بتحديد إعلاناتك
من المرجح أنك تنشر محتوى على عدة شبكات اجتماعية، بعض من هذه المنشورات سوف يتردد صداها بين المتابعين؛ تتبع أي منها يتم النقر عليه وإبداء الإعجاب به ومشاركته والتعليق عليه.
هذه المنشورات عالية الأداء تكون أفضل المرشحين للإعلانات.
4- ادفع ثمن الهدف الذي يهمك: الظهور أو التفاعل
إن إبقاء ميزانية إعلانات الشبكات الاجتماعية تحت السيطرة يعني التفكير في ما إذا كنت تصمم حملة إعلانية استنادًا إلى مرات الظهور أو التفاعل. إذا كنت تدفع في كل مرة يشاهد فيها شخص ما إعلان، يمكن لرسالتك أن تصل إلى شبكة واسعة.
ولكن إذا كنت تدفع مقابل التفاعل، فأنت لا تريد سوى الأشخاص المهتمين حقًا في التعامل معك. نظرًا لأنك لا ترغب في الدفع مقابل تفاعل أشخاص غير مهتمين بنشاطك التجاري.
يمكن أن تكون كل من حملات التفاعل ومرات الظهور ذات قيمة بالنسبة لنشاطك التجاري، عليك أن تختار النوع المناسب لمواءمته مع أهداف نشاطك التجاري بحيث لا تدفع إلا مقابل الحصول على نتائج حقيقية.
نصيحة: قم بصياغة إعلانك لمساعدة الأشخاص في تحديد ما إذا كان الإعلان لهم أم لا.
5- تصمم إعلاناتك لتتناسب مع الهواتف الذكية
90% من مستخدمي الشبكات الاجتماعية يتصفحون من خلال الهواتف الذكية. وهذا يعني أن معظم إعلانات الشبكات الاجتماعية يتم عرضها على أجهزة الجوال أيضًا.
فيجب عليك أن تصمم إعلاناتك لتتناسب مع الشاشة الصغيرة ، مع تضمين الصور التي يسهل عرضها.
6- اختبر إعلاناتك لتحسين الأداء
واحدة من فضائل الإعلانات الاجتماعية العظيمة هي ردود الفعل الفورية، بحيث يمكنك قياس فعالية إعلانك في دقائق ومتابعة تقارير التحليلات المتقدمة. تتمثل أفضل الممارسات في اختبار عدة إعلانات بميزانيات صغيرة مع جمهور صغير لتحديد أفضل النتائج ، ثم استخدام الإعلان الفائز في الحملة الأساسية.
7- قياس النتائج
سيسمح لك قياس النتائج بمعرفة ما إذا كنت قد وصلت إلى أهدافك ، ومعرفة ما نجح وما لم ينجح؛ ليساعدك على تحسينه.
يُعد قياس نتائجك والحصول على بيانات ملموسة حول القيمة التي تجلبها إعلاناتك إلى الشركة (عمليات الشراء والطلبيات وما إلى ذلك) جزءًا أساسيًا في إثبات عائد الاستثمار ”ROI“.
وإذا تمكنت من إثبات أن إعلاناتك تؤتي ثمارها ، فسيضمن ذلك حصولك على الميزانية التي تحتاجها لمتابعة عملك.
